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河北体彩排三开奖号:會銷深思維:如何更清晰的認識自己!

中國會銷網 2017-6-21

福彩福建15选5 www.knxdj.com 凡各行各業,歸根到底,都是兩種人在打拼,一種人創業,一種人混日子,創業的人少,混日子的人多,以為自己正在創業的人更多,知道自己混的人卻很少?;嵯幸狄膊煥?,會銷人,你清楚自己在干什么嗎?

今年會銷行業著實不是個混飯吃的好地方,新興行業都在國家的鼓勵下激流勇進,這個出生不到20年的年輕行業正在遭遇寒冬,一方面是會銷人自己作出來的,另一方面是行業不好把控,政府只能一竿子打死?;嵯訟衷謔親酌嫻那侔追鄣男?,既要瞄準客戶數量,又要降低產品成本,還要提升客戶購買率,這三者一個控制不好,不是被媒體曝光,就是賠的血本無歸。 


但即使如此,還是有少部分會銷人將其當做一種事業來做的,他們和混飯吃的有著天壤之別。


混的人,手里握著二三十個客戶,找點毛利率高的產品,雇幾個員工,抄一個好模式,買點吸引客戶的會銷禮品,就開始了賺錢之路。每天打打電話,發發傳單,上門服務,隔三差五尋個由頭組織場活動,把客戶們請過來,賣賣產品,等到客戶家里產品出現質量問題,家人開始找會銷人麻煩的時候,立馬走人,轉戰其他地方重新來過,全然不管傷客戶的事。 


而做事業的人,賺錢的同時,還要維護好客戶。他們也做同樣的事,找產品找客戶找禮品找模式找由頭,推出各種促銷活動讓客戶購買產品。但不同的是,在找客戶以及讓客戶來體驗產品或者參加活動時,會銷人仍是本著服務的態度做事,讓客戶滿意,真正能為客戶的健康提供幫助。賺錢是必要的,但為了賺錢傷害客戶,損壞公司形象,這是創業者非常忌諱的。


混的人,選產品重點看毛利率和銷售前景,如果毛利率高又好賣,哪怕這就是石頭做出來的濾料,他也愿意賣,至于產品過濾效果怎樣,只要喝不死人,怎么樣都行。全憑會銷人一張嘴,目的就是讓客戶購買產品,你用不用沒關系,你買就行。


創業的人,對產品選擇再三考慮,效果不好,毛利率再高也不敢用,更不要說用偽劣產品了。對于創業者來說,公司形象是第一位的,只有形象好,樹立品牌,才能招攬更多客戶。賺錢是其次的,所以在選擇產品時,品質是第一位的,好的產品不需要吹,又能讓客戶感覺到物超所值,即使一次賣出去的少,回頭客和潛在客戶卻是源源不斷的。


像10年前會銷藥品暴利的時候,無數做銷售的都投入到賣藥的行業中,藥價哄抬、假藥充斥,當國家下手整頓的時候,這幫賺了錢的人早已卷鋪蓋走人,全然不管自己弄出來的爛攤子。 


創業的人,想把這件事真正做好,就不能先把行業的水攪混。誠然每一個成功的大企業多多少少都鉆了法律漏洞或者有黑歷史,但他們卻不愿意真的把行業毀掉。正如同許多企業現在都積極參與公益事業一樣,他們不止為了樹立企業形象,還是為了保全行業的整體形象。 


會銷行業現在正缺這樣創業會銷人,抱著把公司做大做久的心態去做會銷,為行業正名貢獻一份力量,正因為如此,會銷行業的發展之路才如此坎坷。而事實已經證明,把行業毀了,無論你是哪種人,都沒好果子吃。